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陈鹏:化妆品营销的未来在O2O

2014-10-20 16:48:54   来源:深圳新闻网  阅读数:

1999年,陈鹏先生创立了“思淇”品牌。“思淇”品牌历经15年市场沉淀,依靠稳固的终端市场基础和良好的市场口碑,优良的品质保证,红遍大江南北,引领护肤品行业的时代潮流。发展至今,思淇已在全国5000家大中型卖场入驻,总销量超过6000万支,日发货量达1000余件,“思淇”究竟是靠着什么一步一步走到今天,记者日前走访了深圳家化董事长陈鹏先生。



记者:一连串耀眼的数字,印证着“思淇”成功的脚步。能透露一下您成功的秘诀吗?


陈鹏:我一直坚信:成功的路上并不是孤独,而是一次次机会随之的相伴。如首次独家与深圳航空公司的特供合作伙伴,入驻家乐福超市、永辉超市及遍布全国的200多家代理商等渠道式合作成就了思淇人的梦想。我们也一直坚持梦想,如与深圳航空特供护手霜10个年头里,服务于头等舱30万人次,专供深航至今专卖店没有同款货品。


记者:作为深圳本土的知名化妆品思淇品牌,这些年经历过市场的哪些变革?同时,思淇品牌在市场营销方面有做哪些应对的策略呢?


陈鹏:优质的产品是一切营销策略的基石,思淇根据消费者的需求不断创新研发高技术含量产品,从羊胎素到植物原液系列,深受消费者青睐。在人人都有麦克风的互联网时代,做营销本质上就是做口碑,只有产品好,才能形成从研发到销售的良性循环。追求卓越,创新研发,打造精品,是思淇不变的宗旨。


记者:说到互联网,现在都在谈O2O,“思淇”呢?


陈鹏:化妆品营销的未来在电商,电商的未来在O2O。整合思淇15年线下渠道资源优势,创新移动电商营销模式,O2O是思淇品牌做大做强的必由之路。我们一方面布局天猫、微信、京东、聚美等电商、移动电商入口,另一方面强力整合线下渠道资源,Online To Offline,给消费者带来更好的体验和服务,通过分享、转发等形成口碑营销,实现品牌的推广和增值,公司成功转型为互联网化妆品制造商。


思路决定出路,经过精心准备,思淇天猫旗舰店一经上线便异常火爆,消费者好评如潮,很多产品位居淘宝排名前列。思淇开通了微信服务号(jiahuagj)、订阅号,大力发展微商渠道,现已经有上千名微商代理入驻。通过O2O营销创新,线上线下协同发展,推广了品牌,增加了销售额,优化了销售管理体系,大大提升了品牌知名度和美誉度,从而实现了线上线下渠道双赢。(陈彬)



编辑:黄依芮
本文标签:化妆品营销 O2O 
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