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中国家长爱买日本产纸尿裤 高端产品越来越受欢迎

2018-8-15 14:53:13   来源:界面  阅读数:

中国家长对日本纸尿裤的热情依旧不减,还越发偏爱起高端产品。


据日经中文网报道,在全球最大的纸尿裤市场中国,受惠于经济增长,独享父母宠爱的“独生子女一代”也逐渐步入养育孩子的年龄,追求高端产品与网购的普及这两个结构性变化正在同时发生。


2017年,中国纸尿裤市场规模达到159亿美元,是4年前的1.5倍,而每片3元以上的高端产品的比例由3年前的两成提高到了四成。日本产品通过高端路线,深受中国消费者青睐。


今年7月,日本纸尿裤品牌大王制纸推出了一款针对中国市场的专用商品“GOO.N光羽系列”纸尿裤,以材料的丝绸触感和高透气性为卖点,价格达到每片7元,远高于日本市场同类畅销商品的1.25-1.87元。


“在日本这个价格卖不出去。这是专门为拥有众多追求最高端产品消费者的中国市场推出的产品。”大王制纸的中国法人总经理柏原隆久说。


大王制纸于2012年正式涉足中国的纸尿裤市场,起步较晚,但该公司采取了专攻高端产品的战略。到2017年,它在竞争激烈的中国纸尿裤市场的市场份额已跃居第6位。2018年上半年主力商品的销量达到上年的2倍。

△GOO.N光羽系列纸尿裤


日本花王也以日本生产的妙而舒(Merries)品牌为核心,成为了许多中国宝宝家长的首选纸尿裤产品。在中国,5年内增加到了3倍,2016年以后超过10%。公司财报显示,妙而舒(Merries)2017财年在华销量增长3成左右,是花王集团强劲的业绩助推器。花王中国法人董事长中西稔认为,“随着访日游客在日本购买,品质被认可,短时间内市场份额出现了增加”。


实际上,中国家长在育儿方面的不计成本,是高端纸尿裤销量增长迅速的重要原因。


按日经中文网报道,“80后”成为中国育儿的主力人群,从这代人懂事时起,物质开始变得充裕,再加上父母和祖父母在精神和物质上的集中投入,被培养起来的80后一代非常注重追求品质,对价格反而不那么敏感。


而日本纸尿裤厂商也非常懂得通过宣传旗下产品采用专利材料等优势,去打动其目标消费者。它们在产品细分以满足不同消费需求上也投入的更多,大王制纸推出过添加生素E的纸尿裤,游泳专用纸尿裤等特色产品。

△游泳纸尿裤


80后父母们还带动了网购纸尿裤的消费方式,日本纸尿裤生产商也把握住了这一趋势。花王2015年与阿里巴巴集团合作,开始提供来自日本的跨境网购服务。尤妮佳(Moony)等其他日本中高端纸尿裤品牌,也都开设了天猫海外旗舰店,引入日本产的高端产品。 网购的高端纸尿裤中,花王的市场份额似乎一度达到50%。


阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋甚至称,花王在中国市场享有进口纸尿裤“硬通货”的美誉,而过硬的海外品牌对中国消费者具有绝对的吸引力。


不过,当日本纸尿裤企业来中国建厂试图将产品本土化时,却可能遭受冷遇。尤妮佳2016财年的合并财报就曾显示,以中国为中心的亚洲地域营业利润同比降低超过30%,出现在地生产的纸尿裤遇冷,消费者依然前往日本本土购买旗下产品的现象。在相当一部分中国家长心目中,包括纸尿裤在内的“日本制造”代表的不仅是品质还有安全,这是他们最为看重的。


编辑:Cherry
本文标签:纸尿裤 花王 
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